小牛熊本熊、雅迪草莓熊！電動兩輪在如何玩轉IP聯(lián)名？
2023-10-12
EQB實驗室7750核心提示：近幾年，跨界聯(lián)名的風潮席卷了各行各業(yè)，聯(lián)名大法有時候會實現(xiàn)1=12的營銷效果，比如前陣子的名創(chuàng)優(yōu)品芭比、喜茶原神、瑞幸茅臺等
近幾年，“跨界聯(lián)名”的風潮席卷了各行各業(yè)，聯(lián)名大法有時候會實現(xiàn)1=1>2的營銷效果，比如前陣子的“名創(chuàng)優(yōu)品”ד芭比”、“喜茶”ד原神”、“瑞幸”ד茅臺”等等，都成功拉動了一波消費，甚至搶購一空。電動兩輪車行業(yè)當然也緊跟時代，各品牌紛紛加碼跨界聯(lián)名營銷，推出了自家的聯(lián)名款，今天機妹就帶大家看看各品牌的聯(lián)名款。在眾多跨界聯(lián)名中，最為常見的是卡通人物IP的聯(lián)名，比如雅迪和迪士尼草莓熊IP的聯(lián)名，草莓熊來自于迪士尼的《玩具總動員》，是個粉絲眾多的迷人反派角色。機妹在6月份的華南電動車展見過實車，這款草莓熊聯(lián)名系列包括新國標電自、電輕摩及邊三輪，無論是草莓熊粉配色還是印花搭配上確實都發(fā)揮得相當可愛，線下參展女觀眾的反應及線上的反饋都展現(xiàn)了對它的喜愛程度。還有九號幾年前就開始聯(lián)名合作的LINE FRIENDS，在中國，LINE FRIENDS是較早的一批網(wǎng)紅IP，它起源于韓國互聯(lián)網(wǎng)公司NHN旗下日本子公司推出的移動聊天工具“Line”，隨后衍生出相關表情包IP、游戲運營等業(yè)務，“布朗熊”“可妮兔”“莎莉”是它旗下的代表IP。當年它紅遍大江南北，多少人沖著它千里迢迢去探店拍照打卡，但新鮮感過去以后就會被新的“網(wǎng)紅”IP取而代之，再加上疫情的影響在2022年2月就關閉了在中國的所有店面。如果你在哀嘆它是時代的眼淚，先別嘆，今年LINE FRIENDS又卷土重來了，宣布了一批為期1年的“輕線下體驗店”開業(yè)，而九號的LINE FRIENDS款車型一直有在售賣，且銷量不錯，一定程度上為LINE FRIENDS在國內(nèi)保留IP印象，給了它能重新歸來的基礎，這場聯(lián)名合作已經(jīng)是在互相成就達成雙贏了。提到早期“過氣”網(wǎng)紅IP，大家肯定記得“熊本熊”，它是在2010年推出的日本熊本縣地方吉祥物，然而當年在國內(nèi)也是紅成了現(xiàn)象級IP，近期小牛就和熊本熊合作推出了F200和G100車型的聯(lián)名款，不過并沒有激起什么水花。作為吉祥物的熊本熊也沒有在國內(nèi)進行商業(yè)操作，僅是開放對海外企業(yè)申請IP授權申請，申請成功后，支出5%~7%的版權費即可使用。除此以外卡通人物IP聯(lián)名的還有愛瑪 X B.Duck，推出愛瑪晴天小黃鴨聯(lián)名版，還有愛瑪和小奶龍聯(lián)名款，不過同樣沒有產(chǎn)生太多的關注度。IP商業(yè)模式雖然不存在流量明星“塌房”的風險，但依然深受人氣變化的影響。從廣義上來分類，IP可以分為內(nèi)容類與形象類兩種，內(nèi)容類即名偵探柯南、數(shù)碼寶貝、漫威宇宙等從故事及劇情中衍生出來的形象，形象類IP則以泡泡瑪特、LINE FRIENDS、線條小狗等為代表，這些均沒有作品內(nèi)容為支撐。而內(nèi)容類IP相比于形象類IP，具備自己的故事劇情，人物形成了獨有的性格人設及價值觀，更能與受眾產(chǎn)生“共情”，消費黏性相對較強。那形象類IP注定要弱于內(nèi)容類IP嗎？小編認為并非如此。在快餐文化正當行的今天，成為“網(wǎng)紅”就是一口方言一句話的今天，網(wǎng)紅IP也不再需要依托作品，比如迪士尼的“星黛露”“玲娜貝兒”等就是純形象IP，但依然廣受喜愛，甚至人氣超越其他迪士尼有作品的IP形象。雖然不再需要作品，但保證IP人氣的維持仍然需要“故事”，這個故事是指IP誕生后衍生的“文化”屬性和“社群”屬性，比如迪士尼的玲娜貝兒通過扮演者的演繹成為了一個自信可愛帶點調(diào)皮，還會體貼照顧女生的小女孩，將自信、自由的這種文化屬性賦予給了女性產(chǎn)品，并且形成了一個社群及圈層。IP聯(lián)名雖然能創(chuàng)造消費，但也需要下足功夫挑選，尤其電動兩輪車制造檢驗出廠也需要一定時間，如果沒有擦亮雙眼，要么車出來沒趕上熱度已經(jīng)涼了，要么就是石沉大海，白花了授權費，如果選不出或者出不起授權費不如好好造車。以上聯(lián)名款有車友們青睞的車型嗎？有什么喜歡的聯(lián)名靈感也可以在評論區(qū)分享哦！
